#딜러협상
3개의 글
신차 협상, 자리 가기 전 준비가 절반이다
신차 할인 조건은 상담석에서의 화술이 아니라 제조사 공식 프로모션 확인, 견적 요청, 경쟁 견적 확보라는 사전 준비 순서에서 갈린다. 기본 할인은 통상 차값의 3~5% 선이며 옵션 무상 제공보다 본체 할인과 실구매가 총액을 기준으로 비교해야 실질 절감이 크다. 최소 세 곳의 경쟁 견적을 쥐고 월말·분기말 타이밍과 재고차, 중복 적용 여부를 확인하면 협상에서 끌려다니지 않는다.
신차 견적, 할인율 말고 이걸 보라
국산 신차는 정찰제라 차값 자체는 딜러가 부풀릴 수 없고, 총액이 벌어지는 곳은 공채와 부대비, 용품, 그리고 부풀린 정가에 얹은 할인율이다. 제조사 공식 견적과 정부 계산 사이트로 순수 차값과 세금을 미리 확인하면 어느 항목이 부풀려졌는지 대조할 수 있다. 협상 자리에서는 할인율이 아니라 항목별 실제 금액을 하나씩 물어야 한다.
신차 할인 비교 사이트, 어디까지 믿을까
신차 견적 비교 사이트가 보여 주는 가격은 일반 조건 기준의 예상 금액이라, 신용 상태·재고·프로모션 변경과 영업사원의 비공식 혜택 때문에 실제 계약가와 벌어진다. 정확히 비교하려면 트림·옵션·세금·부대비용을 같은 조건으로 맞추고 할인 폭이 아니라 최종 납부액을 기준으로 봐야 한다. 제조사 공식 프로모션은 사이트로 확인하고, 딜러 재량 할인은 두세 곳을 직접 붙여 협상하는 것이 현실적인 기준이다.