신차 할인 시점, 보유 기간이 답을 가른다
신차 할인은 실적을 채우려는 분기 말·연말 할인과 재고를 비우려는 연식 변경기 할인으로 성격이 나뉜다. 분기 말은 재고 트림 위주로 3~5%, 연식 변경기 이월차는 7~10% 이상까지 벌어지지만 이월차는 사자마자 연식이 한 해 묵어 중고 시세가 불리해진다. 3년 안에 되팔 계획이면 신형, 5년 이상 오래 탈 계획이면 구형 이월차가 유리하며 총비용과 보유 기간으로 판단해야 한다.
#이월차
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신차 할인, 딜러 실적 마감일에 커진다
신차 할인이 가장 커지는 시점은 딜러가 판매 실적을 마감하는 월말·분기말·연말과, 새 모델 출시로 구형 재고를 밀어내는 시기다. 여기에 제조사 프로모션과 딜러 자체 할인, 카드사 제휴 캐시백은 성격이 달라 따로 챙겨야 하고 중복 여부도 카드사마다 다르다. 계약서에 서명하기 전 사전등록과 제휴 조건을 확인해야 뒤늦게 놓친 할인을 되찾을 수 없는 상황을 피한다.